Cómo mostrar proyectos anteriores a nuevos clientes

Cuando presentas una propuesta a un nuevo cliente, querrá saber cómo has gestionado proyectos anteriores (tanto pequeños como grandes). La razón por la que preguntan esto es para poder evaluar si pueden confiarte su próximo proyecto de desarrollo.

Los clientes se sienten más seguros al trabajar con alguien que saben que no solo tiene experiencia, sino que también ha obtenido resultados consistentemente en el pasado. Al mostrar proyectos anteriores, lo primero que debes considerar es el valor y la relevancia de cada uno.

Si tu portafolio está lleno de proyectos rutinarios, te resultará difícil convencer a los clientes potenciales de que vale la pena invertir tu tiempo en ti. No querrás dar la impresión de ser un recurso de poco valor.

Cómo organizar proyectos anteriores

La forma en que presentas tus proyectos anteriores a nuevos clientes puede influir significativamente en su disposición a contratarte. Al mostrar proyectos anteriores a nuevos clientes, es fundamental organizarlos por tecnología utilizada, sector, habilidades (por ejemplo, para proyectos de entrada de datos o de asistente virtual), etc.

Si eres una agencia de marketing, también es buena idea organizarlos según los canales utilizados. El email marketing es muy diferente del marketing por SMS, que a su vez es diferente del marketing de contenidos. Por lo tanto, permitir que los clientes filtren tus proyectos según los canales les ayudará a alinear tus ofertas con sus objetivos. 

Tenga en cuenta que si no lo hace bien, corre el riesgo de perder clientes potenciales que habrían estado encantados de trabajar con usted en el proyecto, pero que no habrían entendido qué era lo que usted hacía que era tan diferente de cualquier otro gestor de proyectos en el mercado.

Un portafolio puede ayudar a establecer expectativas realistas y brindar a los clientes potenciales más información sobre el tipo de trabajo que realiza y cuánto vale su trabajo.

Además, un portafolio bien diseñado no solo sirve para impresionar a tus nuevos clientes, sino también para ganarte su confianza a largo plazo.

Al proporcionar a los clientes ejemplos de tu trabajo orientados a resultados, les haces sentir más cómodos teniéndote en su equipo, lo que se traduce en más negocios recurrentes para ti.

Además, asegúrese de actualizar su portafolio periódicamente para que los clientes potenciales puedan ver las novedades en sus servicios, cuánto han cambiado las cosas y, lo que es más importante, por qué.

Tres maneras de mostrar proyectos anteriores a nuevos clientes

Tu propio sitio web

Una excelente manera de mostrar proyectos anteriores a nuevos clientes es a través de su propio sitio web.

Puedes usar esta base de datos para crear diferentes secciones para cada proyecto y luego agregar fotos, videos o incluso un archivo de audio con su descripción.

Si bien es importante presentar tus proyectos de una manera visualmente atractiva, también lo es organizar los detalles en una base de datos de documentos en el backend para que sea más fácil filtrarlos de diferentes maneras.

Cuando alguien hace clic en uno de estos enlaces, se abre su navegador y se le lleva directamente a la página correspondiente donde puede leer sobre cada proyecto o ver una presentación en vídeo del mismo.

Esto se puede lograr creando un sitio web con WordPress, lo que te permite personalizarlo con diferentes temas y complementos. También puedes usar herramientas de diseño gráfico o elementos HTML personalizados si deseas tener mayor control sobre la disposición del contenido en la página.

También puedes crear un sitio web de portafolio limpio y minimalista utilizando creadores de sitios web sin código como Webflow o una combinación de Notion y Super.

Libros animados

Un Flipbook es básicamente un libro electrónico digital que puedes crear y compartir con tus clientes o clientes potenciales.

Puedes tomar tantas fotos como quieras, añadir texto y dibujos, y luego exportarlas todas a un único archivo PDF, que podrás enviar a quien quiera verlo.

Esto resulta especialmente útil si tienes mucha información que compartir, como precios, datos de contacto, fotos y más. Con Flipbooks, puedes difundir rápidamente toda esa información sin tener que crear varias páginas manualmente cada vez que un nuevo cliente lo solicite.

Curiosamente, esto, en cierto modo, te ayuda a convertir tus servicios en productos y a transformar tu flujo de trabajo en un proceso repetible.

Las buenas y viejas hojas de cálculo

Otra forma creativa de mostrar proyectos anteriores a nuevos clientes es mediante hojas de cálculo. Esto resulta especialmente útil para proyectos de TI, donde es necesario incluir muchos detalles sobre la tecnología, el alcance del proyecto, etc.

Crear una hoja de cálculo de Excel con todos estos detalles y compartirla con su cliente le ayudará a ver cuánto trabajo realizó en su proyecto y cuánto valor aportó.

También puedes incluir en la hoja comentarios de tus clientes anteriores junto con una calificación de estrellas para tus servicios, lo que les dará a tus nuevos clientes una idea de lo bien que los atendiste.

Conclusión

La conclusión principal es que los clientes potenciales quieren ver tus trabajos anteriores. Es la mejor manera de que determinen la dirección que tomarás y puede ayudarles a convencerse de que eres un gestor de proyectos competente y digno de ser contratado.

Además, hay otros factores a tener en cuenta: si alguien ve tu trabajo reciente, puede comprobar que estás trabajando activamente en proyectos y que tu trabajo vale lo que cobras.

Así pues, muestra tu mejor trabajo y consigue clientes de forma constante.